Messeservice
• Ein Messeauftritt sollte sich durch eine hohe
Besucherzahl auszeichnen.
• Nach der Messe arbeitet das Verkaufsteam
zunächst das liegengebliebene Tagesgeschäft
auf. Leider bleiben oftmals neue Messekontakte
erst einmal liegen.
Um einen Messeauftritt zum Erfolg zu führen, gilt es zunächst, Bestandskunden und mögliche
Neukunden telefonisch auf die Messe einzuladen. In einer nachgelagerten Direktmarketing-
Kampagne werden Messekontakte nachgefasst, gepflegt und für die Vertriebsmitarbeiter
zuverlässig aufbereitet.
Man muss das Eisen schmieden, so lange es heiß ist.
Deutschlands führender Hersteller im Bereich Dreh-
und Frästechnologie lud seine Kunden postalisch zu
Messen und Infoveranstaltungen ein.
Diese Einladungen, wie auch die Messekontakte,
wurden von uns telefonisch nachgefasst.
Die interessanteste Zielgruppe, die Entscheider,
sollte punktgenau erreicht werden.
Die Strategie ging vollends auf:
Das gewünschte Publikum frequentierte den Messestand der DMG in großer Zahl.
